Xerox kondigt een vernieuwde wereldwijde go‑to‑marketstructuur voor Print aan. De nieuwe opzet brengt de salesactiviteiten samen, scherpt de regionale focus aan en positioneert het bedrijf om marktaandeel terug te winnen en groei te realiseren in strategische portfolio-onderdelen. Met deze stap onderstreept Xerox zijn focus op een strakke uitvoering, groei via partners en een rendabele marktbenadering. De nieuwe structuur wordt van kracht in het tweede kwartaal van 2026.
Overlap verminderen, efficiëntie en slagkracht vergroten om toegevoegde waarde te leveren
“Door het salesmodel van Xerox en Lexmark samen te voegen, kunnen we overlap verminderen, de efficiëntie vergroten en onze slagkracht vergroten om toegevoegde waarde te leveren, terwijl we onze focus aanscherpen op duurzame omzetgroei, winstgevendheid en langetermijnprestaties,” zegt Jacques‑Edouard Gueden, Chief Revenue Officer bij Xerox. “Met een go‑to‑marketmodel dat is afgestemd op elke regio en wordt ondersteund door sterke partners en ervaren teams, bouwen we aan een salesorganisatie die slagvaardiger is, efficiënter opereert en beter is gepositioneerd om te concurreren.”
Het model is gebaseerd op een gestroomlijnd en geïntegreerd salessysteem dat zorgt voor betere betere uitkomsten voor klanten, lagere servicekosten en een hogere salesefficiëntie. Terwijl het tegelijkertijd ook inspeelt op hoogwaardige groeikansen binnen Print, IT‑Solutions en Digital Services, en Production Print.
Een wereldwijde aanpak met regionale focus
Het vernieuwde Print go‑to‑marketmodel is ingericht volgens drie regionale structuren: Noord‑Amerika, West‑Europa en de rest van de wereld. De regio’s worden ondersteund door een gespecialiseerde Global Production Print Services‑organisatie en twee gespecialiseerde teams die zich richten op Distributie en Inside Sales.
Belangrijke elementen van de nieuwe structuur zijn:
- Noord‑Amerika en West‑Europa worden opnieuw ingericht volgens één uniform segmentatiemodel. Daarbij richt direct sales zich op Enterprise‑ en Corporate‑klanten, terwijl partners een grotere rol krijgen in hardware‑levering en het bedienen van het MKB, ondersteund door Inside Sales. Dit versterkt de consistentie, schaalbaarheid en operationele eenvoud in beide regio’
- De introductie van een wereldwijd go‑to‑marketmodel voor Graphic Communications, dat is ontworpen om het vernieuwde production‑printportfolio van Xerox optimaal te benutten.
- De rest van de wereld wordt georganiseerd in twee afzonderlijke operationele eenheden:
- Een aparte Asia‑Pacific‑organisatie, gericht op het versnellen van groei in focusmarkten via gerichte initiatieven voor het vergroten van marktaandeel en een sterker regie op partnernetwerken.
- Een International Operations‑organisatie voor de overige regio’s, die opereert volgens een kostenefficiënt hybride model. Dit model is gericht op het beschermen van de winstgevendheid, met behoud van selectieve focus op groei.
Wijzigingen in de organisatiestructuur
Ter ondersteuning van de nieuwe structuur heeft Xerox de volgende leidinggevenden benoemd:
- Clay Mooring – North America Managed Accounts
- Karl Boissonneault – North America Channels
- Thomas Valjak – Western Europe Channels and Partners
- Danny Molhoek – Western Europe Managed Accounts
- Cindy Arbeau – Xerox Digital Sales
- Mandeep Saini – APAC, OEM, and Alliances
- David Dyas – International Operations
- Yolanda Camberos – Distribution Operations
- Terry Antinora – Global Production Print Services
Wijzigingen in Nederland
Voor de samengevoegde Lexmark en Xerox organisatie wordt Wouter Dijk vanuit Nederland als General Manager verantwoordelijk voor zowel de Benelux Managed Accounts organisatie, Veenman - a Xerox Business Solutions Company en de Nederlandse Channels organisatie.
Over Xerox Holdings Corporation (NASDAQ: XRX)
Xerox herdefinieert al meer dan 100 jaar de werkplekervaring. Als servicegerichte, softwaregedreven organisatie ondersteunt Xerox de hybride werkplek van vandaag met geavanceerde print-, digitale en AI-gedreven technologieën. In 2025 nam Xerox Lexmark over – een strategische stap waarmee het bedrijf zijn wereldwijde aanwezigheid vergrootte, de dienstverlening versterkten en een breder portfolio aan werkplektechnologieën biedt. Vandaag de dag bouwt Xerox voort op een rijke innovatiegeschiedenis om klantgerichte, digitaal gedreven oplossingen te leveren die aansluiten bij de behoeften van wereldwijd verspreide werknemers. Of het nu gaat om kantoren, klaslokalen of zorginstellingen, Xerox helpt organisaties te excelleren in een voortdurend veranderend werklandschap.
Meer informatie: www.xerox.nl
